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標(biāo)題: 山東戶外產(chǎn)業(yè) “徒步”啟程任重道遠(yuǎn) [打印本頁(yè)]

作者: 圉福洧哆逺 時(shí)間: 2013-8-17 02:16
標(biāo)題: 山東戶外產(chǎn)業(yè) “徒步”啟程任重道遠(yuǎn)

隨著健康生活觀念的深化，生活品質(zhì)的提升，或因?yàn)樯顗毫λ拢絹?lái)越多的都市人開(kāi)始走進(jìn)戶外，成為了戶外人。戶外活動(dòng)除了對(duì)體能的要求外，還需要戶外服裝以及裝備來(lái)武裝自己。戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)迅速發(fā)展起來(lái)，包括帳篷、睡袋、墊子、登山旅行包、戶外服裝、鞋等在內(nèi)的戶外用品正在一步步攻占大眾的錢包內(nèi)存。

起步階段品牌認(rèn)可度不強(qiáng)

對(duì)企業(yè)而言，想要主導(dǎo)市場(chǎng)必然要熟知消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，同樣對(duì)于戶外用品生產(chǎn)企業(yè)而言，想要主導(dǎo)戶外用品市場(chǎng)必然要先熟悉這個(gè)消費(fèi)群體。很多人想當(dāng)然的認(rèn)為只要是喜歡登山、攀巖、野營(yíng)、遠(yuǎn)足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等戶外運(yùn)動(dòng)的便統(tǒng)稱為戶外人群，其實(shí)不然。

資深的戶外愛(ài)好者、山東省徒步旅游協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓軍對(duì)記者說(shuō)，所謂的戶外人或是簡(jiǎn)稱驢友至少應(yīng)該是攀登過(guò)三座三千米以上山峰。驢友根據(jù)其自身的體質(zhì)原因及行程偏好大致又可分為以下三個(gè)層次，第一個(gè)層次是行程在100公里以內(nèi)的近郊游客，第二個(gè)層次是行程在100-200公里之間的屬于較遠(yuǎn)路線，最后是200公里以上的最高層資深驢友。

而依據(jù)驢友層次的不同，喜好的戶外運(yùn)動(dòng)不同，所需有的戶外裝備及服裝鞋帽又有著各自的差異所在，因此真正走進(jìn)驢友了解驢友群體也是戶外用品企業(yè)必不可少的功課之一。

據(jù)韓軍介紹，目前山東省內(nèi)共有50-60萬(wàn)的戶外愛(ài)好者，而僅在濟(jì)南就有近10萬(wàn)人參與其中，成為戶外產(chǎn)業(yè)鏈最終端的目標(biāo)客戶群。很顯然這一群體不僅僅是驢友群體規(guī)模的指標(biāo)，更是衡量山東戶外用品市場(chǎng)大小的可靠指標(biāo)。只是戶外裝備的特殊性使得其不像一般的生活用品一樣適合所有的消費(fèi)群體，根據(jù)戶外活動(dòng)的形式不同，強(qiáng)度不同，距離不同等諸多的因素，所需要的裝備也不盡相同。

韓軍認(rèn)為，山東的戶外產(chǎn)業(yè)目前仍處于起步階段，驢友對(duì)戶外服裝品牌的認(rèn)可度不強(qiáng)。加之專業(yè)的品牌戶外服裝價(jià)位相較一般的運(yùn)動(dòng)服要高出許多，而濟(jì)南整體的收入、消費(fèi)水平在全國(guó)范圍內(nèi)又屬于中低下水平，所以真正去選擇品牌戶外服裝的也僅是那10%的高端驢友群體，其余的90%則主要選擇戶外服裝中性價(jià)比相對(duì)合適的中低端產(chǎn)品。

市場(chǎng)空間巨大自主品牌表現(xiàn)泛泛

有數(shù)據(jù)顯示，2012年國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)的銷售額達(dá)到145.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)到34.94%。戶外品牌達(dá)823個(gè)，比2008年幾乎增加了一倍，由此可見(jiàn)我國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度之快。但是縱觀整個(gè)戶外產(chǎn)業(yè)品牌，其相應(yīng)的市場(chǎng)培育卻相對(duì)滯后。

對(duì)此途騰戶外俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人孟欣，同時(shí)也是作為一家國(guó)外品牌代理與自主品牌經(jīng)營(yíng)于一體的公司負(fù)責(zé)人，他告訴記者，雖然目前國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)處于飛速膨脹期，然而消費(fèi)者對(duì)戶外用品還缺少一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)知，因此戶外市場(chǎng)尚未完全定型，缺少一定的穩(wěn)定性。

他認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)比較成熟的戶外自主品牌包括探路者、駱駝、天倫天等在內(nèi)的幾個(gè)品牌，其他的品牌目前只能是提供初級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。如山東省內(nèi)包括泰安的東升，德州的富宏服飾、瑞博服飾等在內(nèi)的幾家戶外生產(chǎn)企業(yè)，多是由貼牌轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌，但在自主設(shè)計(jì)、研發(fā)還有品牌的推廣方式等各方面都還比較弱。雖然國(guó)內(nèi)的品牌在面料選材上與國(guó)外并沒(méi)有什么區(qū)別，但由于多數(shù)企業(yè)都是貼牌生產(chǎn)，企業(yè)實(shí)力有限，很難控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)。對(duì)于戶外用品這種技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果質(zhì)量不穩(wěn)定，很難在市場(chǎng)上立足。加上國(guó)內(nèi)品牌在推廣上的投入不足，往往難以打開(kāi)知名度，從而影響了市場(chǎng)份額的擴(kuò)展，這使得自主戶外服裝品牌很難形成一定的氣候與實(shí)力。

多年從事戶外用品市場(chǎng)研究的鞋服行業(yè)分析專家馬崗也表示，“目前大多數(shù)國(guó)外戶外品牌所尋求的合作幾乎都是貼牌生產(chǎn)，中國(guó)企業(yè)仍處于盈利的低端位置。如果這種局面得不到有效改變，中國(guó)自主戶外品牌的生存空間將會(huì)不斷受到擠壓。”

當(dāng)然國(guó)內(nèi)戶外品生產(chǎn)企業(yè)擁有自主品牌還有另一種途徑，如耶莉婭集團(tuán)收購(gòu)法國(guó)的知名品牌喜瑪爾圖，同樣將國(guó)際品牌轉(zhuǎn)變成為自有品牌，然后再進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外戶外市場(chǎng)，不過(guò)這種模式要求企業(yè)具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)此山東耶莉婭集團(tuán)總裁袁文和也說(shuō)：對(duì)于初期進(jìn)入戶外市場(chǎng)的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果是大眾化市場(chǎng)路線，前期還是需要大量的資金投入進(jìn)行品牌推廣和渠道建設(shè)，如果企業(yè)沒(méi)有一定的資金實(shí)力規(guī)模，是不可能隨便就能在戶外市場(chǎng)取得成功的。

綜合國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)的整體形勢(shì)分析，自主品牌的薄弱絕非是一個(gè)良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)。據(jù)袁文和分析，目前中國(guó)戶外市場(chǎng)也就幾百個(gè)億的規(guī)模，小眾市場(chǎng)限定了它的前景與規(guī)模，當(dāng)下國(guó)內(nèi)自主戶外品牌的盲目跟進(jìn)在不遠(yuǎn)的將來(lái)甚至有可能重蹈當(dāng)下運(yùn)動(dòng)品牌關(guān)門轉(zhuǎn)型的覆轍。

戶外消費(fèi)群體規(guī)范化或成行業(yè)福音

驢友群體一直是以自由隨意的戶外生活方式存在于人們的認(rèn)知里，無(wú)拘無(wú)束，自在隨性，甚至有種天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚(yú)躍的放逐意味在里面，因此也很少有人會(huì)想到要去將這樣一個(gè)散亂的群體規(guī)整起來(lái)成為一個(gè)有組織有紀(jì)律的專業(yè)機(jī)構(gòu)。近年來(lái)越來(lái)越多地驢友意外事故的發(fā)生，給熱愛(ài)戶外的人們敲響了一記警鐘，自由不代表你可以忽視安全，隨意也不是不切實(shí)際的悶頭亂撞。正如韓軍所說(shuō)，想要走的遠(yuǎn)先要有雙合腳的鞋子，想要見(jiàn)識(shí)更廣闊的風(fēng)景必然需要一個(gè)好的組織規(guī)劃。

5月12日，山東省旅游行業(yè)協(xié)會(huì)徒步旅游分會(huì)成立，這是省內(nèi)也是中國(guó)第一個(gè)徒步運(yùn)動(dòng)的協(xié)會(huì)組織。據(jù)韓軍介紹，山東徒步旅游協(xié)會(huì)只是戶外群體規(guī)范化的一個(gè)開(kāi)端，在省會(huì)城市濟(jì)南建立，就是希望可以通過(guò)組織協(xié)調(diào)好濟(jì)南范圍內(nèi)的戶外群體，起到一個(gè)帶頭示范的作用，接下來(lái)會(huì)根據(jù)各地的具體情況分別成立各地方協(xié)會(huì)，共同打造一個(gè)規(guī)范有序的戶外群體組織。

據(jù)了解，協(xié)會(huì)的首要任務(wù)是將戶外群體這一盤散沙聚集起來(lái)，使其成為一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。在山東徒步旅游協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下，山東的戶外群體正在一步步的規(guī)范壯大起來(lái)。不難預(yù)測(cè)，在戶外產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展中相應(yīng)的戶外用品市場(chǎng)也會(huì)隨著消費(fèi)群體的規(guī)范而逐漸定型成長(zhǎng)起來(lái)。協(xié)會(huì)甚至可以與戶外用品企業(yè)建立長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接，從消費(fèi)者到生產(chǎn)者，從行業(yè)供應(yīng)到市場(chǎng)需求兩端出發(fā)，對(duì)接成為一條完整的戶外產(chǎn)業(yè)鏈條。

專業(yè)戶外展會(huì) 展現(xiàn)行業(yè)新希望

2013（第八屆）亞洲戶外展在南京舉辦，四天的時(shí)間內(nèi)共接待18563名專業(yè)觀眾（2012年：20542名），展會(huì)前兩天到場(chǎng)專業(yè)觀眾達(dá)到10782名，比2012年同期增長(zhǎng)了25%，共有4103位參展人員和展商邀請(qǐng)嘉賓到會(huì)，相比去年增加了15%。通過(guò)此次亞洲戶外展反饋回的信息有幾點(diǎn)是很值得關(guān)注的，首先體育品牌已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍戶外產(chǎn)業(yè)，并將在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)取得更大的市場(chǎng)份額。其次隨著電商模式的崛起，中國(guó)戶外品牌商將更重視網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，搭乘著網(wǎng)絡(luò)這般直通車，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注戶外運(yùn)動(dòng)、關(guān)注戶外產(chǎn)業(yè)。有專家斷言，中國(guó)13.4億人口的龐大市場(chǎng)會(huì)為戶外產(chǎn)業(yè)帶來(lái)持續(xù)的購(gòu)買力，在未來(lái)十年會(huì)保持兩位數(shù)以上的年增長(zhǎng)率。

近幾年不論是從驢友群體數(shù)量還是戶外產(chǎn)業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，戶外行業(yè)一直是在加速度前進(jìn)，不論是山東徒步旅游協(xié)會(huì)這樣專業(yè)組織的成立還是亞洲戶外展這種行業(yè)展會(huì)的開(kāi)展，都是看準(zhǔn)戶外行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γㄟ^(guò)以更多更全面的服務(wù)來(lái)組織調(diào)動(dòng)戶外愛(ài)好者的積極性，使更多的人認(rèn)識(shí)熟知戶外產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而帶動(dòng)全省戶外行業(yè)的發(fā)展，整體擴(kuò)大戶外產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體，將戶外產(chǎn)業(yè)鏈作為一種全新的集群化經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大起來(lái)。

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