科技與時尚并重將戶外融入生活 [復制鏈接]

時尚

沙樂華在中國市場中將會有什么樣的經營策略？

　　沙樂華（SALEWA）是一個專業的戶外品牌，一直以來給大家的印象也是專業的。現在的人們開始大大的發展休閑生活，從沙樂華（SALEWA）角度來說，這就是一個很好的拓展，從品牌推廣還是商機那對于我們都是好事。如果就我們的品牌來說，我們可以從哪些方面滿足這群人的需求，這是我們現在想要切入的點。比方說我在來北京的飛機上面，看到好多人都穿著戶外風格的衣服，但是這些人不是去戶外，那么他們為什么會選擇戶外的衣服？現在的人們可能生活水平有了提升，知道品牌的東西能夠帶來更好的生活品質，對他個人來說也是一種提升。可是當他去從事戶外運動的時候，我們是否能在他生活的每個階段都能夠提供他們想要的、需要的產品呢？沙樂華（SALEWA）就可以提供你最好的產品給你最大的幫助。例如如果你要出差，中國南北天氣差別很大，比較適合穿著戶外產品，因為它的各項功能可以讓你去對抗這些氣候，所以就算你是去出差而不是真的去從事戶外活動時，我是否能給你提供能夠去應付這些場合或者這些氣候的好的產品。就上班來說人們需要有體面的衣服，可能需要帶一些功能性，這是我們戶外品牌的一個很好的商機。大家慢慢的都在接觸戶外，可是不是每個人都知道戶外應該要用到什么樣的東西。中國跟歐美比起來中國對于這部分的知識還在普及的階段，從剛剛舉例的那一群人來說，他們生活上的某一個面向，會用到我戶外用品，這方面我可以給他提供好的產品在他需要的時候。從我們沙樂華（SALEWA）來說我們不止滿足他們的戶外需求，其它部分我一樣可以滿足他。這部分是我們認為而且是更多人需要的，切入點我覺得就是這些地方。

　　沙樂華在2017年戶外功能與時尚功能方面有哪些提升？

　　現在戶外產品更多的是在提供人們更好更先進的功能產品，我覺得在功能部分我們并不會特別說我現在今年有什么樣創新的科技出來，我覺得更重要的是怎么樣的運用這些科技讓你覺得我們的產品是最好。拿我們這次ISPO得獎的例子來說：一件厚羽絨的外套，身體這部分最需要保暖的部分是胸前，這部分我們是用的最好的鴨絨，不像一般把整件衣服補滿，他在腰部的地方用了一種化學的羽絨取代天然的羽絨，它的特點是體積小，所以不會覺得臃腫。許多品牌都在推廣，但是誰會知道使用者真正的需求。對于時尚的部分，衣服就是要好看。在剪裁、色彩之類我覺得沙樂華（SALEWA）這幾年一直都在往時尚發展。

沙樂華2017年在渠道拓展方面的布局是怎樣的？

　　我們現在實體店鋪陸續在開業，但是注重在線上。因為在中國這么大的商業量體，店鋪沒有上千家能見度是不夠的，線上是個最快的機會，人們可以進行信息收集然后采用采購的行為很快的認識我們。在線上無論顧客是否購買我們的產品都能知道沙樂華（SALEWA）是做什么的，我們會利用京東、天貓，我們還有自由商城推廣我們的店鋪。

　　那沙樂華發展規劃是什么呢？在賽事活動中有什么市場規劃？

　　今年我們除了有贊助些戶外活動之外，我們也有自己主辦活動的規劃。我們想要鼓勵一些平常有登山想法但是一直都沒有付出行動的人。我們會請專業的團隊帶領他們，比如登3000米5000米的高山，當然他也會自己為了這次行動計劃去做很多的安排。我們不僅是讓登山的人玩戶外，也希望給喜歡而沒有行動的人去提供平臺，讓他們再次領略山脈的美好，把最真實的感覺可以散播出去。所以我們對中國消費者普及，什么樣的場合穿什么樣的衣服，用什么樣的裝備是最對的，第二個部分是說如果你之前不知道登山是怎么回事，不知道戶外活動是怎么回事，我們可以幫助你了解戶外。我們希望客戶們會認識并且喜歡上我們的產品。