SALEWA(沙樂華)：堅持品牌DNA 引導戶外愛好者 [復制鏈接]

SALEWA(沙樂華)對于中國的戶外愛好者來說是個很熟悉的品牌，但是這個無論質量還是名氣都響當當的戶外品牌在中國市場經歷了幾進幾出。2016年SALEWA(沙樂華)品牌卷土重來，結識了他的新合作伙伴圖途。面對新的經營環境和不斷變化的中國戶外市場，沙樂華將如何應對，又有什么策略？在ISPO BEIJING 2017期間，8264記者對SALEWA(沙樂華)中國區負責人林瓊真女士進行了專訪。

SALEWA品牌是1935年源自德國的世界頂級登山戶外品牌，已經有70多年的歷史了，成立最初是為了給馬術愛好者提供優質的馬具，隨后制造專業的登山裝備，自成立以來，一直致力于產品研發和技術創新，其多項產品都成為行業輕量化標準，迅速成為登山裝備的創新領導者并占據了登山探險市場的統治地位。 80年代初，SALEWA的銷售網絡已遍布歐洲、亞洲、美洲和大洋洲的多個國家和地區，成為當時市場上增長最迅速的專業戶外品牌。

再次啟動中國市場，也是一段不容易的經歷。從logo的改變代表SALEWA新的開始，我認為，一個好的品牌、好產品，需要擁有好的時機。雖然，中國戶外市場逐漸興，但是對于專業的戶外裝備的使用還是需要被教育的，什么環境穿什么還需要很大的認識空間。SALEWA在過去可能因為時機不是很成熟，現在面對中國這種大環境下，比如假期的增多、國家的支持、戶外運動的普及等等，戶外市場的蛋糕大了，市場空間也大了。

面對中國戶外市場的趨勢，SALEWA除了堅持品牌原有專業性的DNA，還需要做的是引導戶外愛好者。對于SALEWA來說，它所涉及到的并不僅僅只是與技術和性能相關的硬性指標，它還包括如何表達友誼與夢想、融入大自然的自由心靈、在山中的激情等。所以SALEWA下一步的重點就是引領和普及，帶領更多的戶外運動愛好者走進戶外。當然這部分還會借助圖途的優勢渠道，包括大型戶外賽事及俱樂部活動等。沙樂華正是看重了圖途在中國的渠道運營能力，圖途得到了沙樂華的認可。因為互相了解，所以兩方達成了共識。

SALEWA在中國的市場推廣策略應該循序漸進的展開，并且腳踏實地、一步一個腳印的走好每一寸發展的道路，SALEWA會堅持深耕這個概念，希望每個店鋪都是“體驗店”，產品線也會深耕專業的領域。

本次ISPO對品牌和產品實力也是一次立證，SALEWA“ULTRATRAIN 18 BP”獲得了ISPO全球設計金獎。追求速度的徒步旅行者需要一個輕量的背包，具有充足的體積，負載穩定性和良好的透氣性。這個背包像一件跑步背心一樣貼合，同時擁有一個遠足包的體積。Ultra Train 18的雙壓縮系統允許您使用兩個調節帶輕松地擠壓并緊貼背包到您的背部。同時評審也給出了專業的點評：肩部的開放結構結合雙扣系統增加了背包的舒適性，卻并不妨礙你進行任何形式的跑動。