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發(fā)表于 2016-9-30 09:13
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直播成為社交領(lǐng)域的下一個風(fēng)口
近期，視頻內(nèi)容迎來了集中爆發(fā)，從視頻內(nèi)容付費的興起，到直播領(lǐng)域的新聞不斷，視頻已經(jīng)成為了當(dāng)今網(wǎng)民的主要消費品。2016年初，在faceu興起的同時，Wecut融資成功，快手日活超過1000w，一切的一切，意味著另一個流量平臺的崛起。
隨著制約視頻移動直播的技術(shù)瓶頸不斷突破，新潮好玩的功能，遇上了愛玩求酷的90后、00后等新生代消費者，快速催生了這個新興市場。
平民秀場興起與網(wǎng)紅經(jīng)濟3.0
無論你是否做好了準(zhǔn)備，視頻直播將在接下來的很長時間里影響你的娛樂、社交、學(xué)習(xí)的方式。也會改變很多熱門事件的傳播方式，網(wǎng)紅群體的崛起勢不可擋。
前段時間炒得火熱的papi醬，用三億估值和2200萬廣告代言讓我們意識到“網(wǎng)紅時代”的來臨。其實，從互聯(lián)網(wǎng)開始普及，“網(wǎng)紅”便一直存在。
在經(jīng)歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的網(wǎng)紅1.0話題時代，和“微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店”等多渠道變現(xiàn)的網(wǎng)紅2.0電商時代后，網(wǎng)紅正邁入“個性化內(nèi)容生產(chǎn)”與綁定“魅力人格體”的3.0時代。
但縱觀歷代網(wǎng)紅，不難發(fā)現(xiàn)，她們對自己“炒作”的模式正在從文字、圖片轉(zhuǎn)化為一種更直觀的模式——“視頻、直播”。這樣看來，papi醬以視頻為內(nèi)容產(chǎn)出的模式正是她一夜爆紅不可或缺的重要因素。
換句話來講，當(dāng)今環(huán)境下，“直播平臺”成為了眾多網(wǎng)紅的”衣食父母“，而網(wǎng)紅帶動的粉絲效應(yīng)，讓直播平臺的活躍度與日俱增，數(shù)量也雨后春筍般增長。
巨頭角力的新興社會化平臺
我們能很明顯地感受到各大公司看到直播之后的震驚，并且以逃命般的速度迅速開發(fā)上線，生怕在這一輪競爭中掉隊。我們也能從各大直播App背后的巨頭來看出一些端倪：
此外還有上百個真人直播類的應(yīng)用，以及有可能即將殺入的百度視頻、搜狐視頻、鳳凰視頻、樂視視頻、今日頭條、唯品會、美麗說、暴風(fēng)影音、京東、華為、蘇寧等。
之所以各大巨頭和資本看好視頻直播，有如下幾個原因：
?非常靚眼的美女帥哥；
?眾多有才藝、專業(yè)技能的人；
?演藝明星、社會名流、意見領(lǐng)袖、企業(yè)高管等；
?真人直播的親近感；
?實時互動、禮物、排名機制；
?超強的用戶粘性，社交關(guān)系沉淀；
?品牌與傳播影響力；
?良好的銷售、現(xiàn)金轉(zhuǎn)化等。
目前看，各方從業(yè)者也斥巨資投入直播平臺的內(nèi)容生產(chǎn)：
“趙家班”弟子活躍于映客，花椒直播上聚集著不少“好聲音”成員，咸蛋家主打通過網(wǎng)劇走紅的新人如盛一倫、黃景瑜，ME直播贊助鹿晗全國演唱會，美拍與張藝興、范爺合作，熊貓TV簽約Angelababy當(dāng)主播......
視頻直播的商業(yè)化手段：
當(dāng)下主流視頻社交營銷新玩法，包括
PGC（多渠道吸引的內(nèi)容IP）、
UGC（自帶流量的病毒視頻）
社交直播（讓用戶穿越的實時社交）……
上述種種，每種玩法下都可以衍生出更加具體的主流合作形式，
不過，社交直播下的“品牌（發(fā)布會、新品體驗等）+直播”會是徹底引爆社交的主流玩法。
視頻社交營銷，品牌買賬嗎？
傳統(tǒng)媒體從最初的大字報、報紙、雜志這種文字、圖片形態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)殡娨曔@種富媒體形式，很多報紙雜志的份額逐漸被電視替代。實際上，社交媒體也是按照這條主線來演變的，從最初的微博微信，幾乎是文字、圖片的天下，到現(xiàn)在視頻的飛速增長，也是沿著這條道路來的，視頻營銷正是社交營銷的大趨勢。
從目前來看，一些品牌對視頻直播及短視頻的價值，仍持有觀望態(tài)度。視頻營銷的切入點還屬于“嘗鮮價”階段。以下，我們先來看看2016以來在視頻營銷領(lǐng)域做得較有聲量的幾個案例：
美寶蓮
美寶蓮紐約近期的一次發(fā)布會就邀請了Angelababy及50位網(wǎng)紅同步直播，2小時直播吸引了500萬人收看，在短短2小時就賣出10000支口紅，轉(zhuǎn)化銷售了140多萬元。
ELLE時尚網(wǎng)
5月9日晚上， 在ELLE時尚網(wǎng)與優(yōu)酷自頻道直播的李易峰活動中，短短15分鐘聚集了33萬人圍觀，收獲了上百萬贊，同時優(yōu)酷也開通了“邊看邊買”功能，直播期間銷售雜志7000多冊。
北京車展
今年，主辦方采用“專業(yè)編輯+網(wǎng)紅主播+汽車KOL”的組合形式，在斗魚、6間房、花椒等熱門直播平臺開展數(shù)小時直播。原本高大上的媒體范兒瞬間變成網(wǎng)紅范兒、娛樂范兒。
傳播效果非常驚人，直播累計觀看人數(shù)523萬+，相當(dāng)于車展現(xiàn)場人數(shù)的40多倍。
小米CEO雷軍直播吆喝產(chǎn)品
雷軍為了推銷小米新品也是拼，一晚上在當(dāng)網(wǎng)紅做直播。這場手機視頻實時直播中，雷軍的聽眾超10萬人，不斷有聽眾給雷軍送“花”、送“游艇”、送“保時捷”。身為小米CEO的雷軍目前已經(jīng)年近50，倒也十分熟悉做網(wǎng)絡(luò)直播的套路，經(jīng)常和網(wǎng)友互動，要掌聲，念出給他送禮物人的昵稱，如“XX給我送了一個‘保時捷’”等等，滔滔不絕，一點也不冷場。
作為小米CEO，雷軍做直播也可謂“無事不登三寶殿”，除了宣傳小米Max和MIUI8外，還爆料了一個重要的消息，就是小米無人機將發(fā)布。
電商+直播
去年7月，跨界電商“菠蘿蜜”率先嘗試“電商+直播”的模式，大大提高了用戶電商選購的參與度。自此之后，洋碼頭、聚美、淘寶也先后推出了一種新型的視頻直播：“直播+電商”的購物體驗。這種新的購物直播主要是通過網(wǎng)紅主播在直播中推薦一些商品，尋找發(fā)掘一些追求美麗的潛在消費者們。讓觀看者一邊看直播，一邊買東西。
其實任何一種媒體形態(tài)都需要找到一種形式的變現(xiàn)形式才能更好的存活下去，而購物類的直播天生就有良好的變現(xiàn)，用戶們也樂于與主播們邊娛樂邊消費。我們非常期待今年的雙11，淘寶肯定會與各大直播平臺共同舉辦一場史與前例的“邊看邊買”豪宴。
結(jié)束語
可以預(yù)見，直播應(yīng)用會在技術(shù)層面、互動轉(zhuǎn)化層面做出更多的嘗試，例如在直播中加入購物轉(zhuǎn)化、投票、與VR、趣味表情、互動游戲結(jié)合等，想象空間巨大。在目前以素人主播為主的局面下，大片明星、意見領(lǐng)袖、大品牌的入駐也將成必然。社交視頻化的營銷潛力，還有很多可以挖掘
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發(fā)表于 2016-9-30 09:13:15
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