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發(fā)表于 2017-1-6 10:57
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2016年戶外行業(yè)的新政策發(fā)布接連不斷，各種行業(yè)媒體也都在喊著“體育旅游的風(fēng)口來了，戶外的春天到了”。正所謂有風(fēng)就有浪，各種融資、發(fā)布會、賽事、大型活動、產(chǎn)業(yè)論壇、交流大會等層出不窮。
大眾戶外旅行市場
戶外旅行目標(biāo)人群廣、市場空間大，目前已經(jīng)出現(xiàn)了很多“千萬級別”的公司，也有幾家“上億級別”的公司存在。
在各個區(qū)域形成品牌的公司，2016年都在快速發(fā)展著。相反，中小戶外旅行機構(gòu)的日子則開始變得艱難，拼車拼線路，越拼人越少。雖然戶外旅行市場形成了爆發(fā)性增長，但在這個細(xì)分領(lǐng)域，傳統(tǒng)戶外旅行公司的格局已經(jīng)形成，再想靠之前的模式去打破這種格局，實屬不易，原因有二：
一是因為流量分散。過去幾年，再小的俱樂部都可以靠論壇撐著，只要發(fā)帖并頻繁頂貼，總能招攬到一些客戶。今年論壇逐漸失效，大的戶外旅行公司既可以通過多年沉淀的客戶形成口碑營銷，又有足夠的資金去做線上運營，而中小戶外旅行公司卻在無助迷茫中開始走下坡路。
二是消費升級。近兩年戶外旅行的爆發(fā)本身跟消費升級的關(guān)系就很大，人們不再滿足于過去旅游團(tuán)的模式，紛紛開始嘗試戶外旅行。但，很多中小俱樂部的產(chǎn)品做得比旅行社還差，依舊保留著之前“AA戶外自助服務(wù)”的概念去做。
面對如今的客戶，那么，基本上這些機構(gòu)的垮掉，也只是時間長短的問題。消費升級后，客戶的需求端迅速爆發(fā)，而市場供給端則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，供需失衡，所以，這就讓一些區(qū)域性的頭部戶外旅行公司抓住了機會，快速升級產(chǎn)品，迎合爆發(fā)的市場需求，從而加速公司的發(fā)展。
2016年發(fā)展迅速的還有一些地接方。中大型組團(tuán)戶外旅行機構(gòu)的客戶呈爆發(fā)式增長，對于公司或機構(gòu)來講，需要用豐富的產(chǎn)品來滿足客戶需求，但自身在產(chǎn)品開發(fā)和執(zhí)行的速度又太慢，于是地接機構(gòu)就成為了一種選擇。尤其在四川，年銷售額在千萬元以上的地接機構(gòu)就不止幾十家。
2016年雖然戶外旅行市場格局逐漸形成，但依舊還有足夠多的機會，因為市場的總體需求量還在上漲，只不過，傳統(tǒng)的發(fā)展模式已經(jīng)行不通了。
專業(yè)市場
2016年專業(yè)戶外市場雖然人數(shù)在增長，但由于客戶參與門檻相對較高，市場空間還是有限，跑出千萬級公司的難度還是相當(dāng)大的。
高海拔攀登領(lǐng)域
該領(lǐng)域呈現(xiàn)出一片“小而美”的狀態(tài)，6000米以上攀登的市場基本形成壟斷，雖然受到大眾和媒體較高的關(guān)注度，但畢竟攀登頻次低，單次客戶數(shù)量有限，然而實現(xiàn)公司穩(wěn)步發(fā)展，小康生活還是沒有問題。
但是，這個領(lǐng)域的品牌是越久越值錢，因為風(fēng)險系數(shù)高，成熟的消費者對價格不敏感，新入公司想靠低價搶占也很難奏效。
專業(yè)徒步領(lǐng)域
專業(yè)徒步領(lǐng)域AA的數(shù)量還是遠(yuǎn)大于商業(yè)，城市周邊的周末徒步活動，環(huán)節(jié)少，利潤點低；長線徒步也被地接和當(dāng)?shù)叵驅(qū)屪吡舜笈蛻簦瑥闹苣┗顒酉蜷L線活動轉(zhuǎn)化，的確很難。更多俱樂部都是靠從徒步活動中轉(zhuǎn)化公司團(tuán)建來保證運營。基本上組團(tuán)方成為了教育市場的先驅(qū)，未來隨著信息愈加透明，徒步的路線也愈加成熟，這塊市場的一大部分，將來肯定是地接方的囊中之物。
其實，垂直領(lǐng)域也分走了不少專業(yè)徒步的市場。隨著組織方的出現(xiàn)，越來越多的客戶可以選擇其他種類戶外活動。
水上運動
2016年就是水上項目爆發(fā)的一年。皮劃艇、槳板俱樂部開始進(jìn)入大眾的視野，因為產(chǎn)品新穎，能夠滿足大量戶外俱樂部的需求，從B端市場入手，公司一開始都做到百萬以上的銷售額。但想積累自己的會員，或者打開散客市場，還需要不斷摸索。
冰雪運動
滑雪運動的火爆也是超出想象，隨著冬奧會的臨近，各大滑雪場周末總是人滿為患。但一般俱樂部只能解決車輛問題，很難在滑雪活動中賺取足夠的利潤，基本上都是靠走量的模式。倒是兒童滑雪學(xué)校利潤豐厚，進(jìn)入者越來越多。
極限運動
再加上攀巖、自行車、探洞等戶外活動的升溫，垂直領(lǐng)域商業(yè)的大門已經(jīng)打開。
近幾年，各種賽事也搶走了許多原本屬于徒步市場的客戶，過去一些參加徒步活動的參與者如今紛紛選擇去參與像馬拉松、越野跑這樣的賽事了。
總體來說，專業(yè)化市場未來一定是資源方分到的蛋糕最大。因為，就那么多適合攀登的雪山，就那么多適合徒步的路線，就那么多適合皮劃艇的水域。那么，誰先搶占山頭，誰先做出品牌，誰就幾乎能形成壟斷的優(yōu)勢。
而大城市的流量方都在起著普及和推廣的作用，只是他們會逐漸把市場的重心放到青少年培訓(xùn)和冬夏令營這兩部分。
青少年培訓(xùn)與親子游
2016年青少年戶外和親子旅行持續(xù)升溫，不斷有各行各業(yè)的機構(gòu)闖入這個領(lǐng)域，但基本上他們還都處于摸索階段。兒童活動成本大，課程產(chǎn)品開發(fā)難度大，道具多，需要領(lǐng)隊及教練有豐富的綜合知識，所以標(biāo)準(zhǔn)化及可復(fù)制性很難做到。對于青少年戶外和親子市場來說，周末戶外活動競爭不過奧數(shù)鋼琴班，冬夏令營變成了剛需，市場上很多機構(gòu)都是靠周末活動維持運營成本，而靠冬夏令營賺取利潤。
但到目前為止，還沒有看到成型的模式和可持續(xù)發(fā)展的案例。從國外引進(jìn)的培訓(xùn)和課程也水土不服，本地化還要有探索的時間，畢竟教育是個需要培養(yǎng)的行業(yè)，需要跨學(xué)科人才，更需要持續(xù)多年的品牌維護(hù)。
營地與民宿
營地市場
營地市場在2016也隨著農(nóng)業(yè)用地可流轉(zhuǎn)而升溫，這兩年房地產(chǎn)在城市發(fā)展滯后，于是把目標(biāo)放到商業(yè)地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)開發(fā)上。一個是民宿遍地開花，一個是營地不斷在建。今年在南方跑了一大圈，見過各種各樣的營地，基本上做得好的還能維持運營費用，但投資成本卻很難收回。但是捆綁景區(qū)重游樂設(shè)施的營地卻獨樹一幟，賺的盆滿缽滿。由此可以看出，營地最大的問題就是引流，擁有景區(qū)流量的營地未來幾年會成為投資熱點。
所以目前大多數(shù)營地都是服務(wù)B端客戶，靠豐富B端產(chǎn)品來保證營收。國外的營地基本上都是由政府和學(xué)校買單，在我國這條路還需要時間和政策導(dǎo)向。但營地具有投資價值和資本升值空間，很多開發(fā)商根本也不在乎目前的贏利狀況。
民宿
民宿卻不同，之前的大量民宿都是個人資本，要么情懷所致，要么眾籌體驗。今年看過一些民宿項目，也體驗過幾次民宿。普通的民宿窗外景色不行，房間隔音效果差，價格不低，不如高檔酒店舒適。但高檔一些的民宿又看起來像精品度假村，住起來沒有家的感覺。民宿從2012年預(yù)熱，到今年爆發(fā)，至少明年后年肯定會延續(xù)這一熱度，但可以預(yù)見3年以后肯定會有洗牌期，要么關(guān)掉一些，要么被并購重組一些。
民宿和營地都自身缺少內(nèi)容，營地把內(nèi)容的開發(fā)交給了B端客戶，自己只提供基礎(chǔ)設(shè)施。民宿就更沒有內(nèi)容可言，住一夜甚至沒有夜間生活，所以回頭客肯定不多。國外的營地和民宿都有自身的文化和內(nèi)容，比如：北海道的民宿，有溫泉有居酒屋，有民謠俱樂部，白天能滑雪，周邊還可以徒步，很多人去了就不想走，更愿意留下來 。接下來一年營地和民宿的配套內(nèi)容也會給其他戶外機構(gòu)帶來機會。
賽事
賽事從2014年政策放開后就開始爆發(fā)，今年也到了一個高峰，幾乎每個周末都有幾十場賽事在全國舉辦。有幾個特色賽事機構(gòu)也拿到了融資。馬拉松賽事門檻高，這個領(lǐng)域已經(jīng)有了上市公司存在。
越野跑和山地戶外綜合賽事還有很大空間，但由于這部分賽事地處偏遠(yuǎn)，觀看效果不強，商業(yè)價值偏弱，溢價空間較少。但中國地大物博，出幾個大的越野跑賽事IP還是有機會的。截止到今年為止，賽事機構(gòu)綜合能力有限，比賽執(zhí)行做得好的，資源和商務(wù)不行，只能靠著賽事口碑收報名費；有賽事資源的執(zhí)行一般，拿著政府補貼有時還招不滿參賽人員；兩者都有的又缺乏商務(wù)能力，比賽推廣及商業(yè)價值開發(fā)不出來。
賽事這一類必須拼綜合資源和跨界整合能力，但頻次低，現(xiàn)階段只能靠養(yǎng)，養(yǎng)團(tuán)隊，養(yǎng)品牌，養(yǎng)資源，資本蠢蠢欲動也在觀望中。
互聯(lián)網(wǎng)+戶外領(lǐng)域
最后說下互聯(lián)網(wǎng)+戶外領(lǐng)域，2016年傳統(tǒng)門戶繼續(xù)在走下坡路，APP市場沒跑出一家，SAAS服務(wù)變現(xiàn)也難，定位軌跡工具還找不到商業(yè)模式。垂直領(lǐng)域也是只聽融資不見發(fā)展，滑雪APP經(jīng)歷去年的融資風(fēng)浪后，今年鮮有聲音，倒是騎行和健身領(lǐng)域跑出了幾家。資本寒冬找錢太難，明年幾乎也不會有回暖的跡象，投資人出手更加謹(jǐn)慎。
移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，流量結(jié)構(gòu)變化明顯，倒閉，裁員，削減業(yè)務(wù)等肯定會成為明年上半年的普遍現(xiàn)象，健康的增長方式會從“圈用戶”轉(zhuǎn)變到賺錢上來。平臺思維，壟斷思維不再是主流，輕運營模式的時代基本已經(jīng)成為歷史。
所以，2016年能夠看到各個互聯(lián)網(wǎng)公司開始轉(zhuǎn)移到與線下的結(jié)合，8264全國搞露營大會，主營業(yè)務(wù)已經(jīng)往裝備上轉(zhuǎn)移。綠野拿了一堆基金開始投俱樂部，直接布局到線下的活動領(lǐng)域。磨坊借著百公里積累的口碑和客戶，在南方市場鋪天蓋地的搞大型活動。用戶+廣告的模式已經(jīng)快被市場淘汰，直接變現(xiàn)是未來互聯(lián)網(wǎng)+戶外公司的最好路徑。
新媒體還有機會，短視頻，直播也進(jìn)入了幾家，路還很長。已經(jīng)在線下形成規(guī)模效應(yīng)的公司更容易借助互聯(lián)網(wǎng)工具先發(fā)展起來。風(fēng)口來了，肯定會有更多的創(chuàng)新模式出現(xiàn)，任何一個行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展都需要交學(xué)費，總有人要趟坑的。前赴后繼的人和資本還會繼續(xù)進(jìn)入。
總體而言，隨著風(fēng)口到來，政策放開，對于新入行的人來說，這行業(yè)的門檻有了大幅度的提高，單槍匹馬就能闖出一片天地的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在要想突破市場格局，必須要有團(tuán)隊，有資本，有好的模式。對于已經(jīng)在行業(yè)摸爬滾打過的老炮來說，市場變化還會加劇，新入者大多數(shù)都是沖著風(fēng)口和商業(yè)來的，所以必須緊緊抓住消費者的需求，不斷學(xué)習(xí)去適應(yīng)新的時代。
人才成為這個行業(yè)發(fā)展最大的障礙，專業(yè)培訓(xùn)不接地氣，產(chǎn)品線路開發(fā)跟不上需求，運營人員大量缺乏，尤其是有跨界整合能力的人更是稀缺，相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)會成為過渡期的香餑餑。未來市場會更加細(xì)分，2017年將會成為圈地圈資源圈用戶的一年，市場的空白領(lǐng)域會被逐漸填起來，真正的大戶外時代到來。
以上就是我眼中2016年的戶外市場，沒行外人想的那么好，也沒行內(nèi)人想的這么糟。
趨勢決定未來，市場爆發(fā)，政策導(dǎo)向，戶外行業(yè)還有五年左右的紅利期，有心有力，敢想敢干，這5年夠大家闖一番了。
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發(fā)表于 2017-1-6 10:57:17
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